Rentalcars, Sixt e i Grandi Broker: Conviene Davvero Affiliarsi? Analisi Costi e Benefici per Noleggiatori

Come funzionano i Grandi Broker (Rentalcars, AutoEurope, etc.)

I grandi broker operano come aggregatori di domanda. Spendono milioni in campagne Google Ads per intercettare clienti in cerca di auto a noleggio, quindi ti “rivendono” quel cliente, ma con condizioni poco favorevoli. Piattaforme come Rentalcars centralizzano tutto: pagamento, assicurazioni extra, gestione clienti. Questo significa che il cliente diventa loro, non tuo. In caso di problemi, chiameranno il broker e tu rimani solo il “fornitore del mezzo”. La tua identità di brand, fondamentale per costruire fiducia e fidelizzazione, scompare. Se gestisci una flotta autonoleggio e vuoi mantenere un rapporto diretto con chi noleggia, questo modello può diventare un freno al tuo business a lungo termine.

I Costi Occulti dell’Affiliazione: Commissioni e Margini

Commissioni elevate

I broker applicano commissioni dal 15% al 25%, talvolta di più. Su un noleggio di 200€, perdi 50€ - 100€ solo per “esserci”. Per un piccolo autonoleggio, questo margine sottratto può incidere pesantemente sul ROI.

Price Parity

Spesso questi portali impongono la price parity, cioè non puoi vendere lo stesso veicolo a prezzo inferiore sul tuo sito. Questo limita la tua capacità di differenziare offerte e promozioni, riducendo le possibilità di aumentare profitti noleggio auto direttamente.

Tempi di pagamento

Molti broker pagano a 30 o 60 giorni. Per chi gestisce un autonoleggio di piccole dimensioni, il flusso di cassa è vitale: aspettare mesi per incassare significa rischiare problemi operativi e ridurre la capacità di reinvestire nella flotta.

Franchising vs Indipendenza (Il caso Sixt/Hertz)

Diventare franchisee di brand come Sixt o Hertz offre vantaggi come marchio riconosciuto e visibilità immediata. Tuttavia, implica anche:

• Obblighi su tipologia e numero di auto da acquistare
• Standard rigidi per layout e operatività
• Royalties annuali e costi fissi

In sostanza, un franchising è un matrimonio costoso, non una partnership flessibile. Per chi cerca libertà operativa e gestione autonoma della flotta, questa strada può diventare limitante.

Affidati a un Team di Esperti e Aumenta le prenotazioni del tuo Autonoleggio

Affidandoti a un team di professionisti sempre al tuo fianco, ottieni visibilità nella tua zona senza perdere il controllo sul tuo brand e sul flusso di cassa. Il vantaggio? Eviti le difficoltà e le “fregature” dei grandi portali, che a volte sono difficili da contattare o trasparenti solo a metà.

Commissioni e Margini Chiari

Le fee applicate sono trasparenti e sostenibili. Un esempio pratico su un noleggio di 7 giorni di una Panda:

• Grandi Broker: incasso circa 180€
• Affidandoti al team locale: incasso circa 250€

Con la possibilità, se previsto, di ricevere parte del pagamento direttamente al bancone, il tuo cash flow resta immediato e sotto controllo. Non ci sono obblighi di rinnovare la flotta o uniformarla a standard rigidi: puoi continuare a gestire i tuoi veicoli come vuoi, purché sicuri e conformi alle normative.

Con questa soluzione, non devi scegliere tra invisibilità e sfruttamento: hai supporto, margini più alti e controllo completo sul tuo business.